被汽车后市场业界称为“膜界世界杯”的郑州展,上100家品牌汽车太阳膜各展风姿,其投入的力度不比上届小。本届展会,从参展面积、活动投入和推广来看,部分大牌的低调,二三线品牌的高调,新晋品牌的创新格局,都逐步在拉平行业品牌营造上的差距。
业界观察人士惊呼,汽车太阳膜界一二三线品牌市场格局正在逆转:品牌之间的差异化在缩小,“×线品牌”的标签力量在消褪。渠道商对所代理品牌的认同感最重要,能否通过代理该品牌让自己的经验更加有利可图,实现长久经验。
在移动互联网和圈层文化不断兴起的当下,汽车太阳膜似进入一个“小时代”切割的通道,过去的高大上品牌被性感、自由一派的“新生场”后起之秀追赶,汽车太阳膜江湖开始呈现出“感性消费”的一面。
渠道与消费端的“小时代”变化
郑州展太阳膜界所呈现的新变化,是背后渠道市场的暗流推动,以及消费新兴力量的切割进入。
汽车太阳膜渠道市场有了新变化。展会上,来自华东一个小城经营一线品牌的张姓老板表示,今年以来,做太阳膜的压力比前两年大了很多,不少两年之间涌现出来的品牌产品还不错,没有太大的经营量的压力,而一线品牌的条件要求较苛刻,“我可能跟不上趟了”。张老板苦笑道。
参展商五星龙膜品牌总经理李维勇表示,“品牌之间差距的缩小,表明终端渠道和消费市场的成熟度又上了一个层次,汽车太阳膜不再是一个想‘奢’就会被买单的产品了,时代在变,消费者特别是年轻一代消费者的心态也在变。”
一个名为“@上扬的风”的网友表示,他的新宝来车膜是在一家有点形象的店里贴的,在对比了几个品牌后,他选择了一个不是很熟悉,但性价比合适的五星龙膜。“在店里,我试了灯照试验,隔热效果大都差不多,但店家说的隔绝紫外线的问题、节油转换的问题,我真的感受不到,我只看到有几个品牌的价格老高了,不合我胃口,呵呵。”@上扬的风选择了适合他的太阳膜。
膜界新变化的时代,渠道和消费者会如何选择自己中意的品牌?类似五星龙膜这样的品牌,能成为渠道和消费变化“小时代”新兴的膜界好声音吗?
另类圈子膜
没有背景,青春年少,小小张扬中透露出年轻人的情绪感——这或是五星龙膜这类品牌的独特标签。
据悉,五星龙膜品牌创立时间不超过3年,类似汽车太阳膜界的快时尚品牌,其母公司广州膜匠汽车用品有限公司专门开发和运营以“真空磁控溅射镀膜技术”为标准的汽车太阳膜和建筑膜。
目前,五星龙膜在全国已授权上千家专营店,300多家品牌加盟店。但放在中国几十万家汽车售后终端店来看,五星龙膜其实仍沧海一粟,比较小众。只是在郑州展上,五星龙膜“小而美”的展位设计紧贴其品牌个性化风格,凸显出年轻、观感、张扬、性感与自由精神于一体的汽车太阳膜新语言,也在一个圈层里面极具眼球抓力。这样的个性,实际上与五星龙膜所标榜的质保达8年没有特定关系,而与其“用心做好膜”的圈层有关。
事实上,汽车太阳膜市场在现阶段,因更多品牌参与渠道切割,不但分出了渠道和消费的圈层,这样也让更多的品牌拥有了独特的个性,而获得一份自有市场蛋糕,丰富了消费者的个性选择。
圈层品类是一种产品细分的模式。汽车太阳膜业界正走在这样一条感性的路上,郑州展只是将这个现象充分呈现出来,让大家在这个“小时代”的圈子中,找到自己的归宿。